“数据就像一个原始矿，不进行开采和挖掘，价值是体现不出来的。”慧辰资讯（833309）实控人、CEO赵龙说，对行业属性、业务流程的独特理解，以及技术的积累，是慧辰资讯区别于其他大数据公司或单纯技术公司的优势。

在新三板许多公司融资困难的当下，近期慧辰资讯却顺利融资2.6亿元，超募近2倍。究竟是公司的哪些特质吸引了投资人？带着诸多疑问，证券时报新三板论坛记者近日专访了赵龙。

转型大数据的优势

慧辰资讯初期业务以市场研究和市场咨询为主，基于数据做出分析应用，当时对数据的分析和行业的洞察，和现在的大数据就有一些共同点。基于数据服务，随着数据形式的多元化，和数据量的增大，对技术的要求更高，慧辰资讯2011年下半年已经开始组建技术团队。

2012年以来，根据客户在行业移动端对数据分析的需要，公司对行业的洞察和技术力量的结合，经过四五年摸索，形成了“技术+服务”的应用模式。转型大数据的过程，是基于客户需求的一个自然过程。

越来越多的企业，包括上市公司，纷纷涉足大数据，不过在赵龙看来，以后大数据将不再是一个题材概念了，“可能再过两年，就不再讲大数据这个概念了，所有的企业都植入了数据的概念”。前几年在对数据摸索的阶段中，一些企业可能会觉得，数据量大，积累的数据多，价值就高。不过赵龙认为，“光有数据，就像光有一个矿，原始矿一样，不懂得开采，不对数据进行挖掘，价值是体现不出来的。”而慧辰资讯目前拥有的优势，正是对数据的洞察和对行业属性的深入了解，以此帮助客户实现数据资产的变现。

慧辰资讯目前主要以B2B服务为主，客户主要是消费类行业企业，包括汽车等耐用消费类，数码、电脑、彩电、冰箱等3C科技类固定消费品，以及化妆品、牙膏、牛奶等日用消费品类。据悉，公司在消费类行业每年有400~500个案例的积累。另外，也积累了一些对政府部门数据分析的业务。

B2B企业对数据应用的需求，对多数大企业来讲，数据服务应用必须根植于行业，对行业的特性、企业数据应用业务的流程、属性深入了解，才能把数据价值叠加进去，或者说把技术价值在这个行业里体现出来，赵龙表示，“这恰恰是公司在大数据里转型、对数据深度开发的优势。”将技术和服务并重，也就是说，要实现价值和盈利，是基于服务所做的一个技术应用，才能有变现的价值，这种价值体现在行业属性里。“对行业属性、行业业务流程的独特理解，以及这几年技术的积累，是公司区别于其他大数据公司或单纯技术公司的特点。”赵龙对记者表示。

对大数据的挖掘，公司对技术人才很看重。据介绍，慧辰资讯已经实行了股权激励分享模式，赵龙称之为“共享制股权下的裂变式合营机制”。公司现在对人才有事业部制模式、以及子公司控股两种机制，将绩效与股权挂钩，以此吸引人才，同时给员工更好地发挥的平台。

多维度纵深布局

赵龙表示，公司转型大数据，并不是传统的业务就丢弃了，而是要把传统技术和新技术进行融合，把数据端根据需求结合起来，为客户提供服务。

“在转型的过程中，传统业务和新技术不再是泾渭分明，而是把线上和线下数据打通一起来服务。今年以来，公司不再做传统业务和数字类的区隔。”赵龙如此解释道。据介绍，接下来，慧辰资讯的数据应用将做两个纬度的拓展。

首先是行业纵深纬度，比如汽车行业，把技术端和客户需求更好地结合，除了消费类，还将拓展医药、金融、政府等方面。

其次是纵深产品纬度，比如公司原来是做报告，2012年开始做“系统+报告”模型，现在除了做辅助决策类系统分析基础平台，比如大数据分析平台、信息分析的决策系统、信息分析的报告，还会做基于CRM会员的精准营销，通过数据的算法和叠加，计算出来最好的营销点。

除了面向商业企业，公司正在逐步开拓政府机构客户。一方面是和政府订立契约关系，为地方政府提供辅助政策的数据服务。公司的智慧城市项目，就是给地方政府提供数据服务的。另一方面，公司将与一两个地方政府深度合作，小范围试点，探索如何将政府数据商业化，也就是如何将数据变现。

据了解，公司已与鄂尔多斯市政府签订协议，主持实施其核心能源大数据应用平台的规划建立。而公司在市政大数据研究方面的专业深度，也得到北京市某重点地区相关部门的认可，在十三五期间，通过该地区市政大数据整合研究，进行产业迁移的规划与实施态势分析。据介绍，智慧城市项目明年就会体现出效益了。

为了做大做强各项业务，过去几年，慧辰资讯几乎每一年有一次并购。2015年8月登陆新三板后，公司就收购了上海汇知意德，实现了对汽车行业数据资源及研究能力的整合。今年初，又收购了上海瑞斡信息咨询有限公司。通过几次成功的并购与融合，慧辰资讯也积累了如何与被并购企业协同发展，共同发财的经验，能够友好地实现共赢。

“明年开始，公司争取进行1至2次甚至2至3次并购，并购的方向是金融、政府、国际化公司。”近期，慧辰资讯刚刚在新三板成功融得2.6亿元资金，获得了很多投资机构的认可，在较为低迷的市场中脱颖而出。

“这次融资，将为公司在大数据等方面的投资、并购提供更为有力的资金保障。”赵龙表示。

不仅加大力度投建大数据业务，慧辰资讯还将进行海外市场的开拓，据透露，慧辰资讯已经着手海外并购，跟4家海外企业进行接触恰谈。赵龙表示，“因为第一次国际化，所以会比较谨慎。”

做世界级的大数据公司

赵龙表示，三年后，希望公司能在三个维度能达到一个新高度。

首先从价值观角度，希望公司“以客户为中心、以奋斗者为本，知行合一”，成为提供一个平台的公司，让人才在组织平台得到更多的发挥。

第二个维度是，从愿景来看，希望三年后公司是世界级的公司，服务网络覆盖全球，可以帮助中国全球化的大型企业分析数据、更多地去了解全球其他国家市场的资讯，帮助它们更科学、更技术化地决策。

第三个维度是，从技术和产品角度来讲，希望能有更广的覆盖，比如打通大企业和政府的数据应用，共同提升双方效率：政府可以更好地应用企业端日常的数据，通过企业数据，辅助政府做出决策；与此同时，企业可以分享政府数据，通过政府数据更好地看到所在行业的发展。

越来越多新三板公司加入布局IPO的队伍，对此，赵龙表示“公司质地满足上市的条件，会有这方面考虑”。在新三板挂牌，借力资本市场顺利融资，业绩规模也上了一个台阶，对挂牌企业来说，慧辰资讯可称典范。针对目前一些企业对新三板市场较为迷茫的心态，赵龙建议，对于规模不太大的企业，还是应该先扎扎实实地做好企业。