新会崖门电商服务站。资料图片

最近，江门市新会供销社的崖门服务点旧店换新颜，灰色调的装修改成了鲜亮的橙绿搭配，门口显眼地挂起了一块招牌：新会区农村电商公共服务站。

在新会，像触角一样深入农村各个角落的供销社“老店”，大都跟崖门站一样正在进行升级改造，接上互联网，摇身一变成为充满现代基因的“网店”。新会区副区长黄锐楼透露，预计到今年10月底，全区将完成全部11个镇级农村电商公共服务站的建设，并升级改造建成50个村级服务点，而到明年，全区190多个行政村有望实现全覆盖都建立服务点。

与此同时，国内领先的电商平台京东也将新会作为县域农村电商的示范点。

建立三级服务体系

新会是全国农村综合改革的试点地区，也是广东省供销社综合改革的试点地区。黄锐楼说，将农村电商的开拓与供销社的改革相结合，这正是新会的一大亮点。去年9月，新会区供销社牵头成立了新供销特色农产品贸易有限公司，专门搭建农村电商发展的三级平台和服务支撑体系。

不同于各电商平台自己设立的村镇服务站，这种由供销社转型而成的农村电商服务站具有很强的开放性。新会区供销社主任陈年贵说，只要是对农民生活、农村市场有利的平台，不论是京东、淘宝天猫还是苏宁，都可以被吸纳到供销社建立的这个服务体系中来。

“我们的目的就是帮助老乡把网上的便宜商品买回来，更重要的是把自己的农产品给卖出去，卖个好价。”新供销特色农产品贸易有限公司的负责人李锦欢告诉记者。

目前，这家新会供销社属下的新公司以完全市场化的模式，经营着京东、天猫等平台的新会特色馆。“如果养殖户、种植户自己运营产品，京东的一个坑位就需要几万元的投入，显然是不现实的。”李锦欢说，“如果由我们直接与生产基地对接，并形成完整的采购、检测、包装、推广、运营体系，那么农户们就安心地生产优质农产品，不用担心销路的问题。”

新会陈皮村市场股份有限公司的电商运营总监徐俏怡也向记者坦言，很多初加工农产品，价格本来就低，但加上了包装、推广之后，价格自然就高了不少；并且，不少电商平台对于初加工农产品都有一个门槛，如果没有一个整合资源能力强的单位来统筹，就很难发展。

“新会馆”试水网售农产品

“很多人认为农村电商很容易，其实不然。我们已经深切地体会到，农村电商并不是在网上开个店，就能把东西卖出去的。”陈年贵说，“如何将线上和线下资源打通，这是一个很大的课题。”

新供销公司成立后，从新会的特产入手，进行了“新会馆”网店的试水，以期带动当地的农产品上行。“与京东合作导流，我们的新会柑普茶一天就卖了160袋；上周搞竹升面的促销活动，也是一天就卖了420箱。”李锦欢说。

经过从零开始的摸索，这个脱胎于供销社体系的新公司渐渐地找到了运营的门路。新会馆的网上销售现在一个月大约有4万多的销售额，一个探索期的新公司能取得这样的成绩，她还是比较满意的。

不过，今年7月，有一个服务站试水了一下生鲜电商，想要跟京东合作在网店里卖夏藕，效果却不太理想。这让新会供销社深切地感受到，当前这种农村电商模式的探索，特别是生鲜农产品的网上销售问题，未来还有很长的路要走。

政府支持，平台帮扶

前期投入大，回报低，几乎是各地发展农村电商的一大难题。陈年贵告诉记者，为了支持供销社建立农村电商服务体系，新会区给予了不少支持，自从去年9月份新的公司成立后，政府累计投资超过200万元。

像京东这样的大型电商平台，也加入到了新会农村电商的发展洪流中来。京东新会区服务中心主管李悦能说，京东与新供销公司的合作，一方面是为线下营销宣传工作提供力所能及的资源，比如活动物料、奖品等的支持；另一方面，是线上的支持，比如“新会馆”产品上线的快速处理、线上推广方面的流量支持等。

据新会区团委书记钟荣源介绍，为了让农民更快接受农村电商，区团委去年与京东签署战略合作协议，在农村招募京东乡村服务员，建立乡村服务站，以此来鼓励村民创新创业，并依托已有14年经验的农村信息直通车，迅速催熟农村的电商市场。

黄锐楼说向记者表示，作为供销社综合改革的重点工作，新会对于这种农村电商发展模式有着长远的规划，比如完善农村电商顶层设计、培训和引进电商人才、加快农产品溯源体系建设，做好仓储、物流体系的建设，推动农村金融的发展等等，新会将力争打造成为省级的农产品电子商务示范区。

■记者观察

农村电商发展离不开政府引导

新会推进农村电商发展的一个突出特点，就是把农村电商与供销社综合改革结合起来，依托供销社来搭建农村电商服务体系，反过来通过农村电商加快供销社改革升级。

供销社有着自己独特的优势，长期扎根农村，了解农民，熟悉农村市场，有比较完备的组织体系和经营网络。依托于传统的供销社来发展农村电商，这并不条新路，但可能成为一个趋势。

新会区政府对于农村电商的发展，不仅给予方向上的引导、资金上的支持，也着力建设农村电商发展的体制机制、人才、金融等支撑体系。在农村电商发展初期，培育市场的投入不可避免，如果商业机构考虑利益问题，在投入上顾左右而言他，那么最终还要依靠更加为百姓利益考虑的政府机构。